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故事 | 江城地磁2萬點!

發布時間:2018-06-01     來源:恒達智慧

 2016年正式進入地磁市場,兩年后共計在武漢安裝近2萬個地磁,憑什么?

穩定是關鍵。

賽文交通網2018年對80多座城市的交通采集設備需求進行了調研,其中84%的用戶認為交通采集設備的穩定性最為重要,首選關注;其次是產品的使用壽命,占用戶最為關注的產品選項60%。

地磁檢測器的穩定性主要技術難點在于wifi干擾和電池壽命。目前經過技術的更新迭代,市場上的地磁產品使用壽命基本能維持5年左右。

針對抗干擾的技術,每家企業各有不同。該企業獨立研發了軍方跳頻技術,在100毫秒以內能感覺到檢測已經受到了干擾,然后在200毫秒以內立即自動切換到另外一個頻段。

從武漢交警用戶處了解,跳頻技術解決了很多廠家,在某頻率有干擾情況下的通迅問題。

此外,通訊距離遠。地磁在埋地安裝后與基站接收主機的距離可達300米,由此也減少了中繼的建設(不需要中繼),降低了使用成本。相對來說,性價比較高。

武漢使用的傳統檢測器中線圈與地磁幾乎各占一半,線圈的穩定性相對更強,但是由于城市路面施工太多,管道破壞嚴重,線圈使用綜合成本較高,所以又選用了地磁。

其次,資金實力背景支持。

隸屬于湖北省楚燁集團,楚燁集團始建于90年代初期,是一家立足湖北,以地產、金融、文化、交通、港口服務五大產業為支柱多元化發展的大型企業集團。

楚燁集團旗下有商業房地產,并與金融集團合作建設自貿區,投資十幾億。集團資金實力雄厚,并且對這家子公司沒有KPI要求,因為初期太強調市場反而容易忽略研發,因此該企業成立初期有足夠的時間與精力對產品精雕細琢。

第三,近水樓臺先得月。

本土企業在本地拓展市場擁有得天獨厚的優勢,知己知彼方能百戰不殆。地磁埋設于地面之下,容易受冬季冰雪嚴寒天氣等影響,造成外殼脆裂。在南方多雨地區,還要考驗地磁產品的防水性。該企業地磁產品滿足水下3-5米深度下,可達48小時防水,在使用過程中,不會有滲水現象。

此外,本地企業售后服務也可以響應及時,服務質量得以保證。

這家企業便是武漢恒達智慧科技有限公司(以下簡稱“恒達智慧”),主營業務為地磁檢測器,致力于城市動、靜態交通的感知、管控、誘導、規劃與優化。 

恒達智慧2015年開始研發投入地磁產品,正式外接市場的時間是 2016年6月,產品應用首個項目是泉州停車項目,1000多個停車位。

目前,這些產品與技術已在武漢、河北、福建、湖南、山西、廣東、重慶等省市成功試點并投入使用。

地磁怎么“玩”

針對動態交通,地磁產品主要應用于交通信號控制及斷面檢測流量采集等方向;提供智能紅綠燈系統解決方案、城市交通數據采集與分析解決方案和城市、公路交通誘導系統解決方案。

目前恒達智慧地磁檢測器在交通信號控制領域應用在武漢、襄陽、懷化、運城等城市。其中,武漢市占比最多,包括楚河漢街、東湖隧道、長江大橋、金銀湖等地。

恒達智慧總經理何全輝介紹,公司地磁產品在武漢總共安裝了1000多個路口和600多個斷面,共約2萬個點。

針對靜態交通,地磁產品主要應用在智能停車領域,應用場景是城市路內、路外停車和停車管理與誘導等。目前公司產品主要在河北野山坡、廣東、泉州及武漢東西湖等地區有應用。

在河北野山坡景區主要用于交通誘導和停車,通過誘導屏為游客推薦路線。

此外,恒達智慧還通過地磁感應打造了一款“云鎖”。當停車位感應到車輛進入后,云鎖開始抬起擋板,擋在兩個輪子中間。當車主離開前,通過網絡支付或其他支付方式完成停車繳費后,云鎖擋板就會降下來,車輛可以開出停車位。

“云鎖”方式打通了整個停車環節,收費不需要人工來處理,只需要維護人員處理緊急情況,而維護人員管理的車位就相對較多,以此降低了開發運營成本。

 

(云鎖項目)

何全輝介紹,2017年公司營收為2000萬左右,相較于2016年翻了一倍。而截止2017年底,恒達智慧地磁檢測器總安裝量近3萬個,地磁產品營業收入占企業總營收80%左右。

市場怎么“擴”

賽文數據顯示,2017年中國城市級智能停車項目有150個,項目規模再創新高,停車市場的爆發帶動了地磁檢測器的應用。

據賽文交通網統計,2017年智能交通市場業績為456.7億,包括硬件和軟件等多種產品,那么細分到地磁檢測器可能不到5億。由此可以看出,地磁是小眾市場,市場參與者屈指可數。

但是,交通數據在交通管理中必不可少,而傳統檢測器是重要的交通采集方式。從目前市場應用情況來看,檢測器包括線圈、地磁、視頻和雷達等,幾種檢測方式各有優劣。賽文交通網調查顯示,在當前智能交通建設市場,地磁和視頻是最為主要的兩類交通數據采集手段,地磁市場前景可觀。

有商機便有玩家,只有先把蛋糕做大了才能獲得更多。何全輝一直秉承“先把市場蛋糕做大”的理念,讓更多用戶了解到地磁產品的玩家在不斷增多,從而增加對地磁的信心,擴大地磁行業市場,而對于企業來說,最重要的是研發出可靠的產品。

何全輝表示,只有市場玩家多了,行業用戶認可了,那么企業利潤也會隨之上升。當前地磁行業的痛點是要扭轉用戶對地磁產品的信心,當整個市場起來之后,用戶的態度也會逐漸改變,前提是要生產可靠的產品;其次,傳統檢測器與互聯網數據各有優劣,只有相互融合,優勢互補,做自己擅長的事情才能促進整個行業的發展。

同時,關于地磁車輛檢測器的國家標準即將出臺,對行業的健康發展也會有非常大的推動作用。

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